Telstar

Telstar es una empresa referente en ingeniería GMP, construcción y equipos de proceso integrados para las industrias de las ciencias de la vida, con presencia activa en más de 29 países. Su principal desafío radicaba en que esa autoridad técnica consolidada a nivel global no se traducía en una captación digital eficiente de leads cualificados, lo que limitaba el rendimiento de su equipo comercial en mercados clave.

Estrategia

Partimos de una cuenta publicitaria con un gasto elevado y un retorno prácticamente nulo, sin estructura analítica ni trazabilidad real de los resultados. Lo primero fue sanear y reconfigurar desde cero el ecosistema de campañas en LinkedIn Ads y Google Ads, estableciendo una medición precisa. Sobre esta base sólida, diseñamos una estrategia de captación adaptada a la complejidad y al ciclo de venta largo propio del sector de la ingeniería GMP, activando campañas segmentadas por mercado y perfil de cliente en múltiples países.

Solución

Partiendo de una cuenta publicitaria mal estructurada y con un gasto ineficiente, reestructuramos por completo las campañas de LinkedIn Ads y Google Ads de Telstar en múltiples mercados internacionales. Nuestro enfoque permitió alinear cada campaña con el perfil real del decisor en el sector de las ciencias de la vida, segmentando por país, industria y rol profesional. Como resultado, transformamos una inversión publicitaria sin retorno en un motor de captación cualificada que genera de forma sostenida oportunidades comerciales reales para los equipos de ventas de Telstar a escala global.